LightningChart näyttää, miten globaali ohjelmistoliiketoiminta rakennetaan Kuopiosta käsin

LightningChart on rakentanut maailmanlaajuista ohjelmistoliiketoimintaa jo yli 15 vuoden ajan. Asiakkaat löytyvät ympäri maailmaa Yhdysvalloista Japaniin asti. Yrityksen tarina osoittaa, että kansainvälisen kasvun ratkaisevat ennen kaikkea osaaminen ja kyky vastata asiakkaiden tarpeisiin.

LightningChart tunnetaan suorituskykyisistä mittaus- ja prosessidatan visualisointiratkaisuista. Yrityksen tarjoamia ratkaisuja käytetään pääosin korkean teknologian tarpeissa, kuten lääketieteellisissä mittausjärjestelmissä, teollisuusautomaatiossa, testauslaitteissa, maanpuolustussovelluksissa sekä erilaisissa analytiikka- ja mittausympäristöissä. Yrityksen asiakkaina ovat mm. Samsung, Tesla, Microsoft, Ford, GM, Toyota, U.S.A.F., ja U.S. Navy.

Yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Pasi Tuomainen kertoo, että LightningChartin tarina sai alkunsa hyvin käytännönläheisestä ongelmasta.

– Kuopiolainen mittausjärjestelmiä valmistava yritys tarvitsi ratkaisun tilanteeseen, jossa markkinoilta ei löytynyt valmista ohjelmistokomponenttia suurten datamäärien visualisointiin. Ratkaisu syntyi, ja samalla syntyi myös tuote, jolla olisi ehkä kysyntää muuallakin.

LightningChart vietiin saman tien kansainvälisille markkinoille, ja ensimmäiset asiakkaat löytyivät nopeasti Euroopasta ja Yhdysvalloista. Tänään yhden miehen yrityksestä on kasvanut noin 30 ammattilaisen organisaatio, jonka suurimmat kasvuharppaukset ovat vielä edessä.

Teknologia ratkaisee sijaintia enemmän

Vaikka asiakkaita palvellaan maailmanlaajuisesti, yrityksen juuret ovat edelleen vahvasti Kuopiossa. Tuomaisen mukaan kaupungissa on paljon tekijöitä, jotka tukevat teknologiayrityksen kasvua. Yksi tärkeimmistä on Itä-Suomen yliopistosta ja Savoniasta valmistuvat osaajat. Myös elämänlaatu nousee esiin kilpailutekijänä. Suurin osa henkilökunnasta työskenteleekin Kuopiosta käsin.

– Kuopion hintataso on varsin kohtuullinen verrattuna esimerkiksi Helsinkiin. Tänne on helppo asettua luonnon keskelle asumaan, saada lapset päivähoitoon ja elää kohtuullisen helppoa arkea.

Kansainvälisten asiakkaiden tapaaminen vaatii edelleen matkustamista, ja Kuopiosta maailmalle lähteminen vie aikaa. Silti ohjelmistoliiketoiminnassa fyysisen sijainnin merkitys jää vähäiseksi, kun asiointi on siirtynyt pitkälti etäkanaviin.

LightningChartin kasvun kannalta merkittävämpää onkin aina ollut teknologian kehittäminen. Ensimmäisen työpöytäratkaisun jälkeen merkittävin virstanpylväs oli selain- ja alustariippumattoman LightningChart JS -tuotteen kehittäminen. Kun visualisointiteknologia saatiin toimimaan eri käyttöjärjestelmissä, mobiililaitteissa ja verkkoselaimissa, yritykselle avautui kokonaan uusia markkinoita.

– Se toi meille uutta bisnesmahdollisuutta. Siksi toimijat, jotka tarvitsevat kaikkein korkeinta suorituskykyä, päätyvät monesti meidän asiakkaaksemme, Tuomainen sanoo.

Tänä vuonna lanseerattu Dashtera on no-code-tyyppinen datan visualisointi- ja analytiikkajärjestelmä, jonka yritys näkee tulevaisuutensa kannalta merkittävimpänä kasvumoottorina.

– Tämä on mielestäni suurin koskaan tekemämme lanseeraus, sillä tuotteen markkinapotentiaali on nykyistä toimintaamme moninkertaisesti suurempi. Ominaisuuksiltaan vaatimattomammat pohjoisamerikkalaiset kilpailijamme tekevät jo miljardiluokan liikevaihtoa, Tuomainen sanoo.

Dashtera onkin avannut yritykselle aivan uuden, entistäkin kunnianhimoisemman kasvutavoitteen, joka tulee vaatimaan myös isompaa organisaatiota sekä merkittävän kasvurahoituksen keräämistä.  

Kasvua tukevat markkinointi ja monikulttuurinen myyntitiimi

LightningChartin tärkein markkina-alue on Yhdysvallat. Seuraavaksi tulevat Länsi-Eurooppa sekä Aasiassa erityisesti Etelä-Korea, Japani ja Kiina.

Kansainvälinen asiakashankinta perustuu vahvaan digitaaliseen näkyvyyteen. Hakukoneoptimoitujen verkkosivujen lisäksi yritys panostaa hakukonemainontaan. Näiden kanavien kautta LightningChart saa yhteydenottoja potentiaalisilta asiakkailta.

Markkinoinnin tuottamat asiakasliidit jaetaan alueellisille myyntivastaaville, minkä lisäksi myyntiä täydentää jälleenmyyjäverkosto. Tuomainen näkee, että myyntitiimin osaamisella on iso merkitys.

– Suomessa toimivaan myyntitiimiimme kuuluu myös kansainvälisiä osaajia, jotka hyödyntävät kieli- ja kulttuuritaustaansa asiakasviestinnässä. Näkisin, että juuri tätä kansainvälisyyttä yrityksessämme tulisi kehittää jatkossakin.

Teksti: Luova markkinointitoimisto Ida Fram